Посев и реклама у блогеров продают охват заранее. Оплата за просмотры — только за то, что реально посмотрели. Считаем разницу в деньгах и в том, что остаётся после кампании.
Маркетолог, выбирающий между рекламой у блогеров, посевом в каналах и биржей оплаты за просмотры, сравнивает на самом деле не форматы, а то, за что именно он платит: за прогноз охвата или за факт.
Ставки на размещение у блогеров считаются по CPM (цена за 1000 просмотров) и по рыночным оценкам сильно расходятся по нише: ориентировочно 900–1100 ₽ для лайфстайл-блогов, 1800–2500 ₽ для автотематики и от 3000 ₽ для бизнес-тематики. Это цена ЗА размещение, а не за гарантированный охват — реальные просмотры могут оказаться и выше, и заметно ниже прогноза, и рекламодатель узнаёт это уже после оплаты.
После кампании ролик остаётся у блогера или у канала — рекламодатель не получает права на сам контент, только эффект от публикации.
В модели оплаты за просмотры бюджет замораживается на балансе заказчика и списывается только за реально засчитанные просмотры конкретных роликов — не за факт съёмки и не за прогноз. Незакрытый остаток бюджета возвращается на баланс, а не сгорает.
Пополнение баланса на KLEOS идёт с комиссией +5% сверху суммы (чтобы зачислить 1000 ₽, к оплате будет 1050 ₽); дальше бюджет расходуется по факту просмотров каждого ролика в кампании.
Готовые ролики при этом остаются у заказчика — используются повторно в других каналах, в отличие от разовой публикации у блогера.
Реклама у блогера с уже большой и целевой аудиторией даёт быстрый выход на конкретную нишевую аудиторию — если такой блогер найден и его цена подтверждена статистикой.
Оплата за просмотры лучше масштабируется: не нужно вручную искать и согласовывать каждого автора, ролики снимают сразу несколько исполнителей по одному брифу, а платёж идёт за подтверждённый результат, а не за обещание.